A tökéletes pitch
Akkor kell, amikor pár perced van meggyőzni valakit: egy vevőt, egy üzlettársat, egy bankot vagy egy pályázati bírálót.
A pitch a rövid bemutatkozás, amivel pár perc alatt meg kell győznöd valakit: egy vevőt, egy lehetséges üzlettársat, egy bankot, egy pályázati bírálót vagy azt, akitől az üzlethelyiséget bérelnéd. A másik fél három kérdésre vár választ: miért van szüksége arra, amit csinálsz, miért pont rád, és miért higgye el, hogy be is tartod, amit ígérsz.
Nem csak a startupok pitchelnek. Egy kétfős könyvelőiroda is naponta „eladja” magát, amikor egy új ügyfél rákérdez, mitől mások, mint a másik húsz iroda a városban. A gond az, hogy a másik fél aznap valószínűleg a tizedik ilyen bemutatkozást hallja, és azok nagyon hasonlítanak egymásra.
Ebben segít ez a kártya: legyen legalább egy, de inkább két történeted, ami életre kelti a bemutatkozást. Nem adatok és felsorolás, hanem egy konkrét eset, amitől a másik fél maga előtt látja, mit csinálsz és miért. Akkor nyúlj hozzá, amikor fontos találkozó előtt állsz, vagy amikor a mostani bemutatkozásodra rendre csak egy udvarias bólintás a válasz.
A „A tökéletes pitch” kártya lépései a dobozban vannak.
Online a kártyák egy részét tettük ki teljes egészében, a többinél csak azt, hogy mire jó és mikor vedd elő. A lépések, a tippek és az ábrák a fizikai kártya hátlapján vannak.
Megnézem a TOOLBOX-otKérdezd meg a brandguide/AI-t a saját cégedre (storytelling):
Ugyanebben a kategóriában
Brand story
Akkor kell, amikor a Rólunk oldalra vagy egy bemutatkozásba nem jut eszedbe más, mint hogy mióta léteztek és mit csináltok.
Kiskacsából hattyú
Ezzel kiderül, mi a te céged rút kiskacsa-története, és hogyan mondd el úgy, hogy a vevő azt érezze: neki is sikerülhet.
Öt T
Akkor kell, amikor el kell mesélned, hogyan jutott idáig a céged, egy vevőnek, egy újságírónak vagy egy pályázaton, és nem akarsz belezavarodni.