SWOT analízis

A SWOT-analízis négy mezőbe rendezi, amit a cégedről tudsz: erősségek, gyengeségek, lehetőségek, veszélyek. Attól hasznos, hogy nem veszel el a részletekben, egy lapon látod az egészet.

Akkor nyúlj hozzá, amikor hosszabb távra szóló döntés előtt állsz: új terméket vagy szolgáltatást indítanál, árat emelnél, második üzletet nyitnál, vagy egyszerűen el akarod dönteni, mivel foglalkozz a következő évben.

A jó SWOT-nak pontos tárgya van. Döntsd el előre, mit vizsgálsz: a teljes cégedet, egy terméket, vagy mondjuk a webshopodat. Ha van csapatod, ülj le velük együtt, mert aki a vevőkkel beszél, mást lát, mint aki a számlákat csinálja.

Hogyan csináld?

1. Rajzolj egy nagy lapra négy mezőt: erősségek, gyengeségek, lehetőségek, veszélyek. Szánj rá egy órát, ne kapkodj, de maradj a földön: azt írd, ami igaz, nem azt, amit szeretnél.
2. Gyűjtsd össze az erősségeidet: tudod-e, miért csinálod, és ez látszik is (ez a küldetés), azt mutatod-e kifelé, ami valójában vagy, miben vagy tényleg jobb a többieknél, és mi az a megjelenésedben, amire a vevők jól reagálnak.
3. Gyűjtsd össze a gyengeségeidet: nincs leírt irány, megérzésből mennek a dolgok, a logó vagy a honlap nem azt mutatja, akik vagytok, olyat ígérsz, amit nem mindig tartasz be, vagy olyan üzeneteket küldesz, amik nem érnek el azokhoz, akiknek szánod.
4. Gyűjtsd össze a lehetőségeket: van-e olyan piaci rés, amit senki nem tölt be a környékeden vagy a szakmádban, olyan ügy vagy trend, amire hitelesen reagálhatsz, vagy olyan terméked, szolgáltatásod, ami jobb, mint a versenytársaké.
5. Gyűjtsd össze a veszélyeket: olyan események, trendek, szabályok, amik rossz fényt vethetnek a cégedre, vagy egy versenytárs, aki rád licitál, lemásol, vagy kétségbe vonja, amit mondasz.
6. Ne tedd a fiókba! A SWOT akkor ér valamit, ha visszatérsz hozzá: rangsorold a témákat, válaszd ki a három legfontosabbat, és írj mellé konkrét teendőt határidővel. Ha csapatban csináltátok, egy hónap múlva nézzétek meg együtt, hol tartotok.