Versenytárselemzés
Akkor kell, amikor csak az árral tudsz versenyezni, vagy nem tudod megmondani, miben más a céged, mint a szomszéd utcában lévő.
A versenytárselemzés a márkaépítés egyik legfontosabb lépése, és a legtöbb kisvállalkozás mégis kihagyja. Pedig ha nem tudod, kiktől kell különböznöd, hogyan fogsz kitűnni? Egy győri fodrász nem a világ összes fodrászával versenyez, hanem azzal a hat-nyolc szalonnal, ahová a vevője helyette elmehetne.
Három dologra jó: felderíted a veszélyeket, összehasonlítod a cégedet a többiekkel (ez a benchmarking), és tanulsz az ügyesebbektől. Lent lépésről lépésre megy, és mindegyiknél ott van, melyik másik kártya segít benne.
Tipp: Ha van rá keret, piackutató vagy adatelemző céggel is dolgozhatsz, például a Datalyze nagy mennyiségű adatból mutatja meg, hogyan látják a vevők egy márkát. Egy kisvállalkozásnak az első körben elég a Google, a közösségi média és egy délelőtt figyelem.
Hogyan csináld?
Veszélyek felderítése. Hogy tudatosan alakítsd a márkádat, tudnod kell, mi fenyegeti. Az átfogó képhez segít a SWOT-analízis, a versenytársaknál pedig ezt a hármat nézd meg:
mit árulnak és milyen szolgáltatást adnak a konkurenseid
mennyit kérnek érte, és hogyan keresnek vele pénzt (árak, csomagok, üzleti modell)
mi a saját céged legnagyobb erőssége és gyengesége (a Google- és Facebook-értékelések, a tiéid és az övéik, itt a legjobb barátaid)
Benchmarking, vagyis a céged összehasonlítása a konkurenciával. Több szempontból is nézheted. A versenytársaid...
...milyen trendekre reagálnak? Trendelőrejelzés
...márkája mit képvisel? Brandhagyma
...milyen gyakorlati és érzelmi előnyt ígérnek a vevőnek? Benefitháló
...hogyan néznek ki a tiédhez és egymáshoz képest? (logó, színek, weboldal, csomagolás)
Rendezd mátrixba, amit összegyűjtöttél, ebben segít a Pozicionálási mátrix kártya. Egy papír és két tengely elég hozzá.
Inspirálódás. Ha már tudod, mi fenyeget és mit csinálnak a versenytársaid hozzád képest, tanulj az ügyesebbektől. Ez nem másolás (akkor miben különböznél?), hanem ötletgyűjtés: mi az, ami náluk működik, és hogyan szabod a saját márkádra.
Kérdezd meg a brandguide/AI-t a saját cégedre (pozicionálás):
Kapcsolódó kártyák
SWOT analízis
Akkor kell, amikor új terméket indítanál, árat emelnél vagy más nagy döntés előtt állsz, és egy lapon akarod látni, hol áll a céged.
Trendelőrejelzés
Akkor kell, amikor a jövőképedet írod vagy nem tudod, merre fejleszd a céged: megmutatja, miből fakad egy trend és mivel lehet tervezni.
Brandhagyma
Akkor kell, amikor egy lapon akarod látni, mi a márkád, vagy össze akarod hasonlítani a versenytársaiddal.
Benefitháló
Akkor kell, amikor a piacodon mindenki ugyanazt mondja (minőség, gyorsaság, megbízhatóság), és keresed, mi az, amit csak te tudsz ígérni.
Pozicionálási mátrix
Akkor kell, amikor összegyűjtötted, mit csinálnak a konkurenseid, és egy lapon akarod látni, hová férsz be közéjük.
Ugyanebben a kategóriában
Trendelőrejelzés
Akkor kell, amikor a jövőképedet írod vagy nem tudod, merre fejleszd a céged: megmutatja, miből fakad egy trend és mivel lehet tervezni.
Benefitháló
Akkor kell, amikor a piacodon mindenki ugyanazt mondja (minőség, gyorsaság, megbízhatóság), és keresed, mi az, amit csak te tudsz ígérni.
Brandhagyma
Akkor kell, amikor egy lapon akarod látni, mi a márkád, vagy össze akarod hasonlítani a versenytársaiddal.