Benefit ladder
Akkor kell, amikor a honlapodon vagy a hirdetésedben csak azt tudod leírni, mit csinálsz, és nem azt, miért jó az a vevőnek.
A Benefit ladder, vagyis az előnyök létrája, egy lépcső: a terméked vagy szolgáltatásod tulajdonságaitól indul, és addig megy, amit a vevő nyer belőle, egészen az érzésig.
Tudom, mindenki büszke rá, hogy minőségi terméket vagy szolgáltatást ad. De ezzel már nem lehet kitűnni, ez az alap. Ráadásul a tulajdonságok sorolása ritkán (oké, soha nem) teremt érzelmi kapcsolatot. Egy asztalos hiába írja, hogy tömör tölgyből dolgozik, a vevő azt veszi meg, hogy ez az asztal az unokájának is megmarad.
Akkor nyúlj ehhez a kártyához, amikor a honlapod vagy a hirdetésed csak arról szól, mit csinálsz, és nem arról, mit nyer belőle a vevő. Válts nézőpontot: ne azon gondolkozz, mit csinál a céged, hanem azon, mit kap ebből az ügyfeled. A Benefitháló és a Positioning statement kártya is erre épül.
A „Benefit ladder” kártya lépései a dobozban vannak.
Online a kártyák egy részét tettük ki teljes egészében, a többinél csak azt, hogy mire jó és mikor vedd elő. A lépések, a tippek és az ábrák a fizikai kártya hátlapján vannak.
Megnézem a TOOLBOX-otKérdezd meg a brandguide/AI-t a saját cégedre (pozicionálás):
Ugyanebben a kategóriában
Trendelőrejelzés
Akkor kell, amikor a jövőképedet írod vagy nem tudod, merre fejleszd a céged: megmutatja, miből fakad egy trend és mivel lehet tervezni.
Versenytárselemzés
Akkor kell, amikor csak az árral tudsz versenyezni, vagy nem tudod megmondani, miben más a céged, mint a szomszéd utcában lévő.
Benefitháló
Akkor kell, amikor a piacodon mindenki ugyanazt mondja (minőség, gyorsaság, megbízhatóság), és keresed, mi az, amit csak te tudsz ígérni.