Célközönség.
Magyar egyéni és kisvállalkozók. A számok mögött forrás áll: [S] statisztika, [F] felmérés, [M] Minner, [X] Minner Extra, [H] piaci hang, [B] becslés.
Egyedül dönt, kevés ideje van, és az első kérdése az, hogy mennyibe kerül. A márka nála csak akkor kerül szóba, ha választ ad arra, miért őt válasszák az ár helyett.
A tó: 933 764 vállalkozás.
73%
0-1 fős
kb. 680 ezer [S]
23%
2-9 fős
kb. 212 ezer [S]
83%
átalányadós vagy katás
az egyéni vállalkozók közül [S]
Kik
Induló, egyszemélyes működő, 2-9 fős kis csapat.
Kor, nem
Az önfoglalkoztatók 58 százaléka 40-59 éves, 64 százaléka férfi [S]; a szolgáltató és kézműves szegmensben átlag feletti a nők aránya [B].
Piac iránya
2022 óta negyedével kevesebb új alapító: inkább „már működő”, mint „most induló” [S]. A 2027-es KATA-újranyitás 100-350 ezer belépőt hozhat [F].
Iparág
Szolgáltatás magánszemélyeknek, kézműves termék, kis webshop, B2B szolgáltatás [X, H].
Elsődleges fókusz
P2, az egyszemélyes működő: a legnagyobb tömb, és innen jön a legtöbb hang (Peti döntése, 2026-10-17).
Mit akarnak.
- Hogy jöjjenek a vevők, ajánláson túl is.
- Hogy ne csak az árral versenyezzenek: választ arra, „miért engem”.
- Komolynak látszani, mint a nagyobbak.
- Elindulni vagy továbblépni úgy, hogy ne égessenek pénzt.
- Rövid, holnap reggel használható tudás, magyar példával: 3-5 perces videó, sablon, csekklista [M].
Mitől félnek.
| Fájdalom | Ahogy ők mondják |
|---|---|
| Az ár | „Mibe kerül kb?”, „kis költségvetésből”. A fejben élő logó-ár 20-40 ezer Ft, a tervezői valóság 70-150 ezer [H]. |
| A bizalmi seb | „800 ezer forintot fizettem ki marketingeseknek nulla eredménnyel.” „Semmi sincs a nevén.” [X] |
| Nem tudja, mit kérjen | A „vektoros”, „kisarculat”, „brand book”, „tone of voice” idegen szó [H, M]. |
| Nincs idő | A vezető idejének 95 százaléka operatív [M]. |
| Önbizalom | A vállalkozók 36 százaléka érzi, hogy megvan a szükséges tudása, ez a legalacsonyabb az EU-ban [F]. |
| AI | Promptol, mert gyors, de érzi, hogy „bárkié lehetne”. A fogyasztók 53 százaléka szerint a felismerhető AI-reklám rontja a hitelességet [F]. |
Tipikus kifogások: „Nekem erre most nincs pénzem.” „Majd ha lesz vevő.” „Ez a nagyoknak való.” „Már próbáltam, nem működött.” „Már van ügynökségünk.”
Hol érjük el őket.
| Csatorna | Miért |
|---|---|
| Facebook és Facebook-csoportok | A KKV-k 84 százaléka használja [F], itt kérdeznek egymástól (Minner Extra, KKV Marketing, Mompreneurs, Segítség, vállalkozó lettem). |
| Google és YouTube | A kérdés első helye („logó tervezés ingyen”, „mennyibe kerül egy arculat”) [H]. |
| Ajánlás, könyvelő, ismerős | A KKV-k 56 százalékánál az ajánlás az elsődleges ügyfélszerzés [F]. |
| Hírlevél | Rövid, Peti hangján, egy gondolat levelenként. |
| ChatGPT és brandguide/AI | Az AI a 2025-2026-os első tanácsadó [X]. |
| A designer | A designer küldi a brandguide-cikket az ügyfelének. |
Tedd, ne tedd
Tedd
Kezdd a vállalkozó kérdésével (ár, vevő, idő), és onnan vezesd a márkáig.
Ne tedd
Ne kezdd a márkaelmélettel vagy a designer eszközeivel.
Tedd
Mondj ki ársávokat, és magyarázd meg a rést.
Ne tedd
Ne hallgass az árról, és ne ígérj csodát.
Tedd
Magyar vállalkozói példát hozz (fodrász, kivitelező, webshop).
Ne tedd
Ne nagyvállalati vagy külföldi esettanulmányból tanítsd a kisvállalkozót.
Tedd
Kezeld a bizalmi sebet: mondd meg, mit kérjen és mi legyen a nevén.
Ne tedd
Ne szidd az ügynökséget vagy a grafikust, a jelenséget mutasd.
Tedd
Rövid, azonnal használható formátumot adj.
Ne tedd
Ne adj webinárt, hosszú elméletet, designer-nyelvet.