Egy niche felismerés: ne becsüld alá a vevőid ízlését

Sétáltál már gyerekbútor-osztályon egy nagyáruházban? Rózsaszín a lányoknak, kék a fiúknak, mindenhol rajzfilmfigurák és hercegnők a bútorokon. De tényleg ezt szeretik a gyerekek, vagy csak mi gondoljuk, hogy ez kell nekik?

Hanne Willmann berlini designer tíz évig felnőtteknek tervezett bútorokat, székeket, asztalokat, lámpákat ismert brandeknek. Most a Piccalio nevű, hatéves los angeles-i gyerekbútor-startup design-vezetője lett, és azt vallja, hogy a gyerekek is simán értékelik a letisztult, minimalista designt, ha hagyjuk őket. Nem kell nekik feltétlenül nyuszis mintás ágykeret ahhoz, hogy szeressék a bútorukat.

A Piccalio alapítói, Ali Tavsanoglu és Aneta Kostic azért vágtak bele a brandépítésbe, mert egy frusztráló délután után, amikor az unokahúguknak kerestek bútort, csak gagyi, túlzsúfolt mintás termékeket találtak a piacon. Az első termékük egy famászóka volt, amivel a kisgyerekek felérik a konyhapultot. Ez robbanásszerű siker lett, aztán jött egy díjnyertes ágy, majd a cég bevétele évente duplázódott, ma már 10 millió dollár fölött jár.

A cikk legjobb példája Willmann új terméke, az Arcc nevű asztal-szék szett óvodáskorúaknak. Az ihletet egy 1971-es svájci szék adta, a famegmunkálás pedig egy 70 éve erre szakosodott román gyárban készül, hajlított, rétegelt fából. A forma nem egyszerűen lekicsinyített felnőtt bútor, hanem a gyerekek testarányaihoz igazodik, és annyira egyszerű, hogy a gyerekek maguk találnak ki új funkciókat neki: a szék lehet bababölcső vagy felfordítva hajó, az asztal várfal vagy erőd. A 650 dolláros szett nem olcsó, de jól mutatja, hogy egyre nagyobb piaca van a design-orientált gyerekbrandeknek, amelyek szembemennek az olcsó, gyorsan cserélt "fast furniture" trenddel.