Miért ne tekints mindenkit konkurenciának, aki hozzád hasonlót csinál

Gondoltál már arra, hogy a konkurenciád valójában nem az ellenséged, hanem a szövetségesed lehetne? Sok kisvállalkozó ösztönösen bezárkózik, amikor meglát egy hasonló terméket vagy szolgáltatást a piacon. Pedig lehet, hogy pont ez a hozzáállás tartja vissza a növekedést.

Seth Godin egy friss bejegyzésében azt meséli el, hogyan állt össze több szerzővel egy közös könyvajánló listára. Mindannyiuknak ősszel jelenik meg új könyve, és elsőre logikus lenne őket versenytársaknak tekinteni. Seth szerint viszont ez hibás gondolkodás. A könyvesboltok pont azért működnek, mert a hasonló témájú könyveket egymás mellé teszik a polcon, nem pedig külön-külön, elszigetelve próbálják eladni őket. A szerzők most egy közös oldalra, a thehotlist.org-ra linkelnek, ahol automatikusan frissül a lista aszerint, hogy melyik könyvre kattintanak a legtöbbet.

A lényeg, hogy a szűkösségből fakadó félelem gyakran megakadályozza az együttműködést. Pedig ha segítesz összekapcsolni és rendszerezni másokat a saját szakmádban, azzal nem a vásárlóidat veszíted el, hanem új közönséget nyersz. Az ötletek akkor terjednek igazán jól, ha többen is mutatják őket, nem csak egyvalaki kiabál a sarokban.

Ez a gondolat kisvállalkozói szemmel is érvényes. Ha van egy kávézód egy kisvárosban, és a szomszéd utcában nyit egy másik, nem feltétlenül az a legjobb stratégia, hogy elzárkózol tőle. Közös programok, egymásra mutogatás, közös ajánlók sokszor többet hoznak, mint a némán zajló rivalizálás. A piac nem mindig nulla összegű játék, és aki ezt felismeri, az gyakran nagyobb tortából szeletel.