A siker szintjei
A siker két szintből áll: eleinte majdnem mindenre igent mondasz, hogy tapasztalatot szerezz, aztán majdnem mindenre nemet mondasz, hogy a niche-edre fókuszálhass. A kettő között az a különbség, hogy árban versenyzel, vagy kompetenciában. A lényeg, hogy tudd, épp melyik szinten állsz.
Mi kell ahhoz, hogy a következő szintre lépj?
Azt mondják, a sikernek két szintje van. Az első szint, amikor majdnem mindenre igent mondasz. A második szint, amikor majdnem mindenre nemet mondasz.
Ezt a mondást először Blair Ennstől, a Win Without Pitching alapítójától hallottam, eredetileg talán Dan Sullivan üzleti coachtól származik.
Hangzatos mondás, de mire gondolt pontosan a költő?
A mondás elméleti háttere a következő: az értékesítési erőd abból származik, hogy hányan tudják ugyan azt a problémát, ugyan olyan jól megoldani, mint te.
Amikor kezdő vagy a pályán, inkább általános tudással rendelkezel. Tanultál egy kis arculattervezést, egy kis kiadványszerkesztést, esetleg UI designt. Rengeteg másik szereplő van a piacon, akik rendelkeznek ilyen tudással, és legalább olyan szinten meg tudják oldani a problémát, mint te. És sokan vannak, akik egy-egy terület szakértőiként sokkal specializáltabb megoldást kínálnak nálad. Ebből adódik, hogy lényegében mindenkivel versenyezned kell, és a legerősebb fegyver a tárházadban az ár.
Minél több tapasztalatot szerzel egy-egy területen, annál jobb lesz az alkupozíciód. És minél inkább tudod azt mondani, hogy az adott problémát jobban megoldod, mint mások, annál feljebb kerülsz a táplálékláncban. Innentől egyre kevésbé versenyzel árban, és egyre inkább kompetenciában.
Ha olyan specializált képességekre teszel szert, ami hasznos a piac számára, és kevés számú más szereplő rendelkezik vele, akkor vagy a lehető legjobb alkupozícióban. Hiszen mondhatod, hogy ha a legjobb megoldásra van szükséged, akkor fordulj hozzám, és fizesd meg az árát. Ha kevésbé specializált, általánosabb megoldást szeretnél, akkor vedd meg mástól, olcsóbban. Így a legjobb ügyfelek várhatóan hozzád fognak fordulni.
Ez az elmélet a mondás mögött. Hogyan néz ki ez a gyakorlatban?
Kezdőként minél több munkát be kell vállalnod. Ez az az időszak, amikor keményen kell dolgoznod, eleinte relatíve olcsón. A cél az, hogy tapasztalatot szerezz, és szakértelmet építs. Ki kell próbáld magad több területen, hogy ki tudd választani azt az utat, ami legjobban megfelel számodra.
Tehát: majdnem minden megbízásra igent kell mondanod.
A második szint az, amikor megtaláltad a niche területed. Rendelkezel kellő tapasztalattal és specializált tudással, hogy szakértőként pozícionáld magad. Ez lehet akár egy részterület a szakmádon belül (pl. Behavioral science és UX design metszete), akár iparági fókusz (pl. Branding háziállat-szépségszalonoknak), vagy a kettő ötvözete. Ezen a szinten az a lényeg, hogy csak olyan megbízásokat vállalj el, amelyek esetében az ügyfél igénye és a te képességeid a lehető legjobban egybevágnak.
Tehát: majdnem minden megkeresésre nemet kell mondanod.
Van, akinek az első szint megy könnyebben és van, akinek a második. Ez nagyban személyiség függő. A lényeg, legyél tudatos. Ismerd fel, hogy melyik szinten vagy éppen, és adott esetben mi kell ahhoz, hogy a következőre lépj.
Ha már rendelkezel elég specifikus szaktudással, ne maradj a régi megszokások rabja. Sokaknak nehéz levetkőzni azt az érzést, hogy minél több munkát el kell vállalni, mindent meg kell csinálni. Ilyenkor szedd össze minden bátorságod, és mondj nemet azokra a lehetőségekre, amik nem ideálisak számodra. Azokra a lehetőségekre összpontosíts, amikben igazán erős vagy.
Dióhéjban
Az alkuerő a kreatív szakmákban a specializációból származik. Az elején fejlesztened kell a szaktudásod, tehát minél többet kell dolgoznod. Később a megszerzett tudást és tapasztaltot felhasználva szakértőként kell pozícionálnod magad, tehát meg kell válogatnod, hogy milyen megbízásokat vállalsz el. Az első szinten dolgozz keményen, a második szinten dolgozz okosan.
- Kezdőként vállald el majdnem minden megbízást, hogy tapasztalatot szerezz.
- Minél specializáltabb a tudásod, annál kevésbé versenyzel árban.
- Ha megtaláltad a niche-ed, kezdj el szelektívebben nemet mondani.
- Az első szinten dolgozz keményen, a másodikon dolgozz okosan.
- Legyél tudatos abban, hogy épp melyik szinten vagy, és mi kell a lépéshez.
Gyakori kérdések
Mikor mondjak igent minden megbízásra?
A pályafutásod elején, amikor még tapasztalatot és szaktudást kell szerezned. Ekkor érdemes relatíve olcsón, de keményen dolgoznod, hogy kipróbáld magad több területen.
Honnan tudom, hogy készen állok a niche-re?
Akkor léphetsz a második szintre, ha már rendelkezel kellő tapasztalattal és specializált tudással ahhoz, hogy szakértőként pozícionáld magad egy részterületen vagy iparági fókuszban.
Miért jó, ha specializálódom, nem jobb mindenhez érteni?
Mert minél kevesebb szereplő rendelkezik az adott specializált tudással, annál jobb az alkupozíciód, és egyre inkább kompetenciában versenyzel, nem árban.
Mit jelent a nemet mondás a gyakorlatban?
Azt, hogy csak olyan megbízásokat vállalsz el, amelyeknél az ügyfél igénye és a te képességeid a lehető legjobban egybevágnak, minden mást pedig visszautasítasz.
Kérdezd meg a brandguide/AI-t a saját cégedre (árak és határok):
Kapcsolódó cikkek
Mennyi egy grafikus óradíja?
Készítettünk egy felmérést az aktuális óradíjakról.
Arculat elemei: ezekre figyelj tervezés során
Az arculat a cég külső, vizuális megjelenése: logó, színek, betűk, ikonok és minden, amit a vevő lát belőled. Akkor működik, ha az elemek…
Logótervezés: hogyan tervezz profi logót, költségvetéstől függetlenül?
A profi logó nem a költségvetésről szól, hanem a tudatos lépésekről. Előbb tisztázd a márkaidentitást, aztán jöhet az inspiráció, a stílus, a színek…