# Versenytárselemzés

> Akkor kell, amikor csak az árral tudsz versenyezni, vagy nem tudod megmondani, miben más a céged, mint a szomszéd utcában lévő.

Brandstratégia TOOLBOX · Pozicionálás · Forrás: https://brandguide.hu/eszkozok/toolbox/pozicionalas/versenytarselemzes/

A versenytárselemzés a márkaépítés egyik legfontosabb lépése, és a legtöbb kisvállalkozás mégis kihagyja. Pedig ha nem tudod, kiktől kell különböznöd, hogyan fogsz kitűnni? Egy győri fodrász nem a világ összes fodrászával versenyez, hanem azzal a hat-nyolc szalonnal, ahová a vevője helyette elmehetne.

Három dologra jó: felderíted a veszélyeket, összehasonlítod a cégedet a többiekkel (ez a benchmarking), és tanulsz az ügyesebbektől. Lent lépésről lépésre megy, és mindegyiknél ott van, melyik másik kártya segít benne.

::: tipp
**Tipp:** Ha van rá keret, piackutató vagy adatelemző céggel is dolgozhatsz, például a Datalyze nagy mennyiségű adatból mutatja meg, hogyan látják a vevők egy márkát. Egy kisvállalkozásnak az első körben elég a Google, a közösségi média és egy délelőtt figyelem.
:::

## Hogyan csináld?

1. Veszélyek felderítése. Hogy tudatosan alakítsd a márkádat, tudnod kell, mi fenyegeti. Az átfogó képhez segít a [SWOT-analízis](/eszkozok/toolbox/kontextus/swot-analizis/), a versenytársaknál pedig ezt a hármat nézd meg:

   - mit árulnak és milyen szolgáltatást adnak a konkurenseid

   - mennyit kérnek érte, és hogyan keresnek vele pénzt (árak, csomagok, üzleti modell)

   - mi a saját céged legnagyobb erőssége és gyengesége (a Google- és Facebook-értékelések, a tiéid és az övéik, itt a legjobb barátaid)

2. Benchmarking, vagyis a céged összehasonlítása a konkurenciával. Több szempontból is nézheted. A versenytársaid...

   - ...milyen trendekre reagálnak? [Trendelőrejelzés](/eszkozok/toolbox/pozicionalas/trendelorejelzes/)

   - ...márkája mit képvisel? [Brandhagyma](/eszkozok/toolbox/pozicionalas/brandhagyma/)

   - ...milyen gyakorlati és érzelmi előnyt ígérnek a vevőnek? [Benefitháló](/eszkozok/toolbox/pozicionalas/benefithalo/)

   - ...hogyan néznek ki a tiédhez és egymáshoz képest? (logó, színek, weboldal, csomagolás)

3. Rendezd mátrixba, amit összegyűjtöttél, ebben segít a [Pozicionálási mátrix](/eszkozok/toolbox/pozicionalas/pozicionalasi-matrix/) kártya. Egy papír és két tengely elég hozzá.

4. Inspirálódás. Ha már tudod, mi fenyeget és mit csinálnak a versenytársaid hozzád képest, tanulj az ügyesebbektől. Ez nem másolás (akkor miben különböznél?), hanem ötletgyűjtés: mi az, ami náluk működik, és hogyan szabod a saját márkádra.

![](https://egcycyfegdznryebenvt.supabase.co/storage/v1/object/public/media/toolbox/verseny-3.webp "Így néz ki a kártya a dobozban.")