# Benefitháló

> Akkor kell, amikor a piacodon mindenki ugyanazt mondja (minőség, gyorsaság, megbízhatóság), és keresed, mi az, amit csak te tudsz ígérni.

Brandstratégia TOOLBOX · Pozicionálás · Forrás: https://brandguide.hu/eszkozok/toolbox/pozicionalas/benefithalo/

Ahhoz, hogy tudd, melyik szabad helyet foglalhatod el a piacon, ismerned kell a versenytársaidat: nem csak azt, mit árulnak, hanem azt is, mit ígérnek a vevőnek. Gyakorlati szinten (gyors, olcsó, pontos) és érzelmi szinten is (biztonság, büszkeség, nyugalom). A benefitháló ezt rajzolja fel egy ábrára: ki mit ígér, és hol üres a háló.

Ehhez előbb kell a saját Benefit ladder, vagyis az előnyök létrája, amin a terméked tulajdonságaitól eljutsz addig, mit nyer belőle a vevő. Jól jön hozzá a Benefits-puska kártya is, abból könnyebb megnevezni az előnyöket. A kettőből már látszik, miben erősek a konkurenseid, és mi az, amit senki nem mond a piacodon.

Akkor nyúlj hozzá, amikor azt érzed, hogy mindenki ugyanazt mondja (minőség, szakértelem, gyorsaság), és nem tudod, te mivel tűnj ki. Egy kétfős könyvelőiroda is fél óra alatt felrajzolja, és utána másképp írja meg a honlapját.

A kártya lépései, tippjei és ábrái a fizikai TOOLBOX-ban vannak: https://shop.brandguide.hu/termek/brandstrategia-toolbox/