# Benefit ladder

> Akkor kell, amikor a honlapodon vagy a hirdetésedben csak azt tudod leírni, mit csinálsz, és nem azt, miért jó az a vevőnek.

Brandstratégia TOOLBOX · Pozicionálás · Forrás: https://brandguide.hu/eszkozok/toolbox/pozicionalas/benefit-ladder/

A Benefit ladder, vagyis az előnyök létrája, egy lépcső: a terméked vagy szolgáltatásod tulajdonságaitól indul, és addig megy, amit a vevő nyer belőle, egészen az érzésig.

Tudom, mindenki büszke rá, hogy minőségi terméket vagy szolgáltatást ad. De ezzel már nem lehet kitűnni, ez az alap. Ráadásul a tulajdonságok sorolása ritkán (oké, soha nem) teremt érzelmi kapcsolatot. Egy asztalos hiába írja, hogy tömör tölgyből dolgozik, a vevő azt veszi meg, hogy ez az asztal az unokájának is megmarad.

Akkor nyúlj ehhez a kártyához, amikor a honlapod vagy a hirdetésed csak arról szól, mit csinálsz, és nem arról, mit nyer belőle a vevő. Válts nézőpontot: ne azon gondolkozz, mit csinál a céged, hanem azon, mit kap ebből az ügyfeled. A Benefitháló és a Positioning statement kártya is erre épül.

A kártya lépései, tippjei és ábrái a fizikai TOOLBOX-ban vannak: https://shop.brandguide.hu/termek/brandstrategia-toolbox/