# A siker szintjei

> A siker két szintből áll: eleinte majdnem mindenre igent mondasz, hogy tapasztalatot szerezz, aztán majdnem mindenre nemet mondasz, hogy a niche-edre fókuszálhass. A kettő között az a különbség, hogy árban versenyzel, vagy kompetenciában. A lényeg, hogy tudd, épp melyik szinten állsz.

Forrás: https://brandguide.hu/a-siker-szintjei/  ·  Megjelent: 2021-10-13  ·  Frissítve: 2026-10-16

**Mi kell ahhoz, hogy a következő szintre lépj?**

Azt mondják, a sikernek két szintje van. Az első szint, amikor majdnem mindenre igent mondasz. A második szint, amikor majdnem mindenre nemet mondasz.

Ezt a mondást először Blair Ennstől, a Win Without Pitching alapítójától hallottam, eredetileg talán Dan Sullivan üzleti coachtól származik.

### Hangzatos mondás, de mire gondolt pontosan a költő?

A mondás elméleti háttere a következő: az értékesítési erőd abból származik, hogy hányan tudják ugyan azt a problémát, ugyan olyan jól megoldani, mint te.

Amikor kezdő vagy a pályán, inkább általános tudással rendelkezel. Tanultál egy kis arculattervezést, egy kis kiadványszerkesztést, esetleg UI designt. Rengeteg másik szereplő van a piacon, akik rendelkeznek ilyen tudással, és legalább olyan szinten meg tudják oldani a problémát, mint te. És sokan vannak, akik egy-egy terület szakértőiként sokkal specializáltabb megoldást kínálnak nálad. Ebből adódik, hogy lényegében mindenkivel versenyezned kell, és a legerősebb fegyver a tárházadban az ár.

Minél több tapasztalatot szerzel egy-egy területen, annál jobb lesz az alkupozíciód. És minél inkább tudod azt mondani, hogy az adott problémát jobban megoldod, mint mások, annál feljebb kerülsz a táplálékláncban. Innentől egyre kevésbé versenyzel árban, és egyre inkább kompetenciában.

Ha olyan specializált képességekre teszel szert, ami hasznos a piac számára, és kevés számú más szereplő rendelkezik vele, akkor vagy a lehető legjobb alkupozícióban. Hiszen mondhatod, hogy ha a legjobb megoldásra van szükséged, akkor fordulj hozzám, és fizesd meg az árát. Ha kevésbé specializált, általánosabb megoldást szeretnél, akkor vedd meg mástól, olcsóbban. Így a legjobb ügyfelek várhatóan hozzád fognak fordulni.

### Ez az elmélet a mondás mögött. Hogyan néz ki ez a gyakorlatban?

Kezdőként minél több munkát be kell vállalnod. Ez az az időszak, amikor keményen kell dolgoznod, eleinte relatíve olcsón. A cél az, hogy tapasztalatot szerezz, és szakértelmet építs. Ki kell próbáld magad több területen, hogy ki tudd választani azt az utat, ami legjobban megfelel számodra.

Tehát: majdnem minden megbízásra igent kell mondanod.

A második szint az, amikor megtaláltad a niche területed. Rendelkezel kellő tapasztalattal és specializált tudással, hogy szakértőként pozícionáld magad. Ez lehet akár egy részterület a szakmádon belül (pl. Behavioral science és UX design metszete), akár iparági fókusz (pl. Branding háziállat-szépségszalonoknak), vagy a kettő ötvözete. Ezen a szinten az a lényeg, hogy csak olyan megbízásokat vállalj el, amelyek esetében az ügyfél igénye és a te képességeid a lehető legjobban egybevágnak.

_Tehát: majdnem minden megkeresésre nemet kell mondanod._

Van, akinek az első szint megy könnyebben és van, akinek a második. Ez nagyban személyiség függő. A lényeg, legyél tudatos. Ismerd fel, hogy melyik szinten vagy éppen, és adott esetben mi kell ahhoz, hogy a következőre lépj.

Ha már rendelkezel elég specifikus szaktudással, ne maradj a régi megszokások rabja. Sokaknak nehéz levetkőzni azt az érzést, hogy minél több munkát el kell vállalni, mindent meg kell csinálni. Ilyenkor szedd össze minden bátorságod, és mondj nemet azokra a lehetőségekre, amik nem ideálisak számodra. Azokra a lehetőségekre összpontosíts, amikben igazán erős vagy.

### Dióhéjban

Az alkuerő a kreatív szakmákban a specializációból származik. Az elején fejlesztened kell a szaktudásod, tehát minél többet kell dolgoznod. Később a megszerzett tudást és tapasztaltot felhasználva szakértőként kell pozícionálnod magad, tehát meg kell válogatnod, hogy milyen megbízásokat vállalsz el. Az első szinten dolgozz keményen, a második szinten dolgozz okosan.

## Mit vigyél haza

- Kezdőként vállald el majdnem minden megbízást, hogy tapasztalatot szerezz.
- Minél specializáltabb a tudásod, annál kevésbé versenyzel árban.
- Ha megtaláltad a niche-ed, kezdj el szelektívebben nemet mondani.
- Az első szinten dolgozz keményen, a másodikon dolgozz okosan.
- Legyél tudatos abban, hogy épp melyik szinten vagy, és mi kell a lépéshez.

## Gyakori kérdések

### Mikor mondjak igent minden megbízásra?

A pályafutásod elején, amikor még tapasztalatot és szaktudást kell szerezned. Ekkor érdemes relatíve olcsón, de keményen dolgoznod, hogy kipróbáld magad több területen.

### Honnan tudom, hogy készen állok a niche-re?

Akkor léphetsz a második szintre, ha már rendelkezel kellő tapasztalattal és specializált tudással ahhoz, hogy szakértőként pozícionáld magad egy részterületen vagy iparági fókuszban.

### Miért jó, ha specializálódom, nem jobb mindenhez érteni?

Mert minél kevesebb szereplő rendelkezik az adott specializált tudással, annál jobb az alkupozíciód, és egyre inkább kompetenciában versenyzel, nem árban.

### Mit jelent a nemet mondás a gyakorlatban?

Azt, hogy csak olyan megbízásokat vállalsz el, amelyeknél az ügyfél igénye és a te képességeid a lehető legjobban egybevágnak, minden mást pedig visszautasítasz.